翡翠玉石市場有什么變化 解讀2019年翡翠玉石直播亂象

摘要：　　商販集體轉行做直播　　目前，網購已經成為年輕人追捧的潮流，大部分消費者的消費理念也趨向于網絡購物。據不完全統計，目前光是在四會進行直播運營的商家，規模較完善的企業約有100家，以個人的形式做直播的也有200多家。

　　圖文時代的電商，以及過去兩年的微商時代，有個比較致命的缺點是無法全方位展現珠寶玉石的特性，很多商家為了提升銷售轉化率，都會通過打燈和P圖的方式把產品美化得很好，以至于常常出現描述不符退換貨的問題。直播作為全新的展示和銷售模式，一出現就很好的解決了這個問題，既省卻了商家拍攝修圖文案上圖的工作，又大大增加了和客戶的互動性。從主播拿到一件產品開始展示銷售到賣出，最快1分鐘就搞定了。只要有直播賬號，拿起手機就可以開始直播賣貨。
　　商販集體轉行做直播
　　目前，網購已經成為年輕人追捧的潮流，大部分消費者的消費理念也趨向于網絡購物。珠寶銷售市場的發展已經越來越成熟完善，通過不斷整合多種銷售模式的優勢，讓全國各地的翡翠玉器愛好者都可以通過五花八門的直播平臺選購。最熱門的直播平臺有YY、淘寶、閑魚等。直播員會按照網絡客戶的需求，通過直播平臺，購買翡翠的全過程可以直接、實時地展示在客戶的面前，成交后主播們就按一定的比例向客戶收取代購費。

　　傳統的玉石銷售模式正在被打破
　　在玉石主播出現之前，貨主們最主要的售貨對象，是全國各地的分銷商以及來自全國各地的微商，他們拿貨高至十幾萬，賺得比貨主還要多。據不完全統計，目前光是在四會進行直播運營的商家，規模較完善的企業約有100家，以個人的形式做直播的也有200多家。每天通過直播銷的翡翠商品大概5千至6千件，單件價格由幾十元到幾千元不等。一件幾百元的翡翠交易成功后，直播員可以獲得10元-20元的提成
　　對于直播，貨主們內心的態度是矛盾的。一方面，直播讓翡翠市場的價格變得透明，主播們站在顧客的立場，把價格壓得過低；另一方面，翡翠市場行情下滑，如果不直播，又怎么打開銷路呢？在直播模式的滲透下，一些新的需求正在被挖掘。針對翡翠市場的生態，開辟了緬甸原料代購、翡翠品拍賣、翡翠品代購、翡翠定制、彩色寶石代購等多個直播平臺，為商家拓寬另一條對此不信任的網友對玉石主播的態度。

　　玉石主播們
　　直播的從業門檻相當低，拿起手機就能直播，就看哪個平臺直播流量大了。但是，由于從業門檻太低，很多外行開始切入直播賣貨，搞得那叫一個烏煙瘴氣。不同屏幕的手機看翡翠的顏色本來就有很大偏差，很多油青色的翡翠燈下看是陽綠，直播們就當陽綠的賣，幾百塊就能買一件冰種陽綠的平安扣，客戶收到以后一看直接吐血。直播的客戶也都是公開的，一個直播間里或多或少會有一些自己人的馬甲在里頭抬價帶節奏，還有的干脆直播和貨主都是自己人唱雙簧，忽悠得小白們一愣一愣的。雖然小白們買了不少東西回去，但是到最后一看，都是些垃圾料。

　　2019年直播還能繼續火下去嗎？
　　直播能賣貨，能快速高效地賣貨，這個肯定是毋庸置疑的問題。在接下來的一年，直播肯定也會繼續火下去，但是能火多久，很多直播大商家都不敢說。在他們眼里，變數還很多，他們關注的是，如何把直播吸引過來的客戶，沉淀到自己的微信和客戶池中去。他們也深知一味拼價格拼下去也不是辦法，所以，他們大力培養主播，找行業的設計師玉雕師專家大師合作，推名家款推定制款，也投入重金去改造直播間，希望做得更專業更有逼格。